Was ist ein Pitch?

Den Begriff "Pitch" hört man nicht häufig im Bereich der Buchhaltung. Das ist auch kein Wunder, denn eigentlich kommt er aus der Agentur- bzw. Werbeagenturbranche. Aber was ist mit dem Begriff nun gemeint? Im Rahmen eines Pitches treten Agenturen vor einem potentiellen Kunden gegenaneinder an, um die Kunden von sich zu überzeugen und so Aufträge zu ergattern. Sie haben so die Möglichkeit, sich in kürzester Zeit vor Investoren mit ihren Geschäftsideen zu präsentieren und sie davon zu überzeugen. Vor allem in der Startup-Szene hat sich der Begriff "Pitch" entwickelt.

Welche Arten gibt es?

 
• Agentur Pitch
 
• Elevator Pitch
 
• Startup Pitch
 
• Speed-Pitching-Sessions

Agentur Pitch

Ein Agenturpitch ist ein Wettbewerb, dessen Ziel es ist, einen Auftrag zu vergeben. Hier erstellt eine Firma eine Aufgabe mit Briefing und lädt mögliche Auftragnehmer dazu ein, daran teilzunehmen. Diese reichen Vorschläge ein, entwickeln Präsentationen und investieren oft viel Zeit in ihre Teilnahme. Der glückliche Gewinner, der ausgewählt wird, darf anschließend seine Idee realisieren. Die übrigen gehen oft leer aus, deshalb ist die Methode durchaus umstritten und die Teilnahme will gut überlegt sein. Das Risiko, viel Zeit und Ressourcen für nichts investiert zu haben, kann hoch sein. Darum gilt: vorab sehr genau die Bedingungen für den Pitch studieren und den Nutzen abwägen.Dieses Verfahren, eine Ausschreibung als Pitch zu gestalten, ist allerdings durchaus üblich, zum Beispiel bei Architektenwettbewerben.

Elevator Pitch

Im Fahrstuhl gemeinsam mit den Mitfahrenden nur der Fahrstuhlmusik zu lauschen, ist vertane Zeit. Eine Fahrstuhlfahrt ist kurz, doch in ein oder zwei Minuten kann das Wesentliche gesagt sein. Der Fahrstuhl ist hier nur Metapher, du brauchst keinen: Ein Elevator-Pitch ist eine aussagekräftige kurze Vorstellung. Bist du darauf vorbereit, bei einem Treffen mit Geschäftspartnern oder wenn du zufällig auf potenzielle Kunden triffst, in nur wenigen Sätzen dich und dein Unternehmen vorzustellen? Es geht darum, beim ersten Eindruck in kurzer Zeit zu punkten.

Startup Pitch

Ist ein gewöhnlicher Pitch nicht so zeitlich begrenzt wie ein Elevator Pitch, ist eine Präsentation ein gutes zusätzliches Hilfsmittel. Geschäftsideen und deren Zusammenhänge können so besser visualisiert werden. Auch wenn man für eine Präsentation mehr Zeit zur Verfügung hat, ist es dennoch essentiell, die Präsentation eher kurz als lang zu halten. Viele Investoren hören dutzende Präsentationen am Tag und müssen sich auf jeden einzelnen Pitch konzentrieren. Die Aufmerksamkeitsspanne ist daher dann meist nach wenigen Minuten erschöpft.

Was sind Speed-Pitching-Sessions?

Oft finden Speed-Pitching-Sessions im Rahmen von Veranstaltungen statt. Gründerteams haben hier die Möglichkeit innerhalb kurzer Zeit – ca. drei bis fünf Minuten – einen möglichen Investor von ihrer Startup-Idee zu überzeugen. Danach wechselt man den Gesprächspartner, den Investor, und präsentiert seine Geschäftsidee noch einmal. Diese Art des Pitchens ist an das Prinzip des Speed-Datings angelehnt. Speed-Pitching-Sessions haben für Startups den Vorteil, die Geschäftsidee mehreren potentiellen Investoren vorstellen zu können.

Do's and Don'ts

 
• Geschichten und Emotionen: Jeder liebt Geschichten, auch Investoren. Erzählt also eine Geschichte passend zu eurer Geschäftsidee.
 
• Slides – weniger ist oft mehr: Versucht eure Slides nicht mit Informationen zu überladen. Das Publikum soll sich auf die Vortragenden konzentrieren und nicht durch die Präsentationsfolien zu sehr abgelenkt werden.
 
• Erster Eindruck: Der erste Eindruck bei einer Präsentation ist enorm wichtig. Versucht in den ersten zwei bis drei Minuten von euch zu überzeugen und das Publikum nicht zu langweilen!
 
• Team: Zeigt die Menschen hinter eurer Idee. Fokussiert euch dabei auf die herausragenden und interessanten Eigenschaften der Team-Mitglieder. Zu einer guten Geschäftsidee gehört auch ein erstklassiges Team!
 
• Bleibt einheitlich: Gestaltet eure Präsentationsfolien im selben Design. Verwendet die gleichen Farben und Schriftarten.
 
• Kennt eure Metrik und Zahlen: Kennzahlen sprechen mehr als Worte!
 
• Keep it short & simple: Durchschnittlicher Pitch: 38 Slides. Durchschnittliche Investoren-Aufmerksamkeitspanne: 10 Slides. Die Rechnung ist also einfach!
 
• Vorbereitung ist alles: Seid auf alle mögliche Fragen vorbereitet! Am Ende der Präsentation wird von Investoren gerne nachgehakt, um zu sehen, ob ihr euch auch wirklich umfassende Gedanken über eure Geschäftsidee gemacht habt. Hier sollt ihr Rede und Antwort stehen können.